Stop

So würden vermutlich Deine Kunden antworten, wenn sie ehrlich zu Dir wären.

Wie oft versuchen wir Kontakte zu potenziellen Kunden zu pflegen, in dem wir Entscheider anrufen, um uns „mal wieder zu melden“. Glaubst Du im Ernst, dass Du für den Entscheider so interessant bist, dass er Dir einfach mal zehn Minuten seiner kostbaren Zeit schenkt, ohne dass er wirklich etwas davon hat? Und glaubst Du, dass Du der Einzige bist?

Also überlege Dir, welchen für den Kunden relevanten Aspekt Du zum Anlass nimmst, ihn anzurufen. Sei es eine wichtige Brancheninformation, eine neue Leistung oder ein Hinweis, der den Kunden bei seiner Aufgabe wirklich unterstützt.