Agilität und Selbstorganisation im Vertrieb – das Ende alter Erfolgsmodelle?

Immer mehr Vertriebsorganisationen erkennen, dass traditionelle Führungs-, Motivations- und Kundengewinnungsmodelle an ihre Grenzen stoßen. Digitalisierung, Disruption und erhöhte Komplexität in Vertriebsprozessen zwingen Führungskräfte zu neuen Modellen und Strukturen. Vertrieb wird künftig ohne Agilität nicht überleben. In den meisten Unternehmen stecken Transformationsversuche hin zu mehr agileren Vorgehen jedoch noch in den Kinderschuhen. Vertrieb ist in vielen…