Social Selling

Social Selling im B-2-B angekommen

Was vor einem Jahr noch als Buzzword galt, ist heute im Vertrieb offensichtlich angekommen. Laut einer Umfrage, die LinkedIn in Zusammenarbeit mit Censuswide durchgeführt hat, setzen bereits 93 Prozent aller Sales-Experten soziale Netzwerke zu Verkaufszwecken ein. 53 Prozent der Vertriebler, die ihre Zielvorgabe mit über 25 Prozent überschritten, führte ihren Erfolg unter anderem darauf zurück,…

Quereinsteiger

Quereinsteiger im Vertrieb – Chance in Zeiten des Fachkräftemangels

Quereinsteiger, die im Vertrieb Karriere machen, sind eine Seltenheit. Die Studie „Profession Vertriebsmanagement“ zeigt, dass fast 70 Prozent aller Vertriebsmitarbeiter Wirtschaftswissenschaften studiert oder eine kaufmännische Ausbildung abgeschlossen haben. Laut einer Erhebung der Manpower-Group zählen Vertriebsmitarbeiter und -leiter zu den Top 10 der meistgesuchten Fachkräfte in Deutschland. Trotzdem nutzen nur wenige Unternehmen die Chance, Berufsfremde systematisch…